今年，很有意思。

见了很多监理企业老板，都在说今年业务不行。

合同额严重下降，

回款额也不理想，

人员成本却在大幅提升，

想起利润，心都能碎了！

然而，见到了两个老板，合同额和回款额都有很大增幅！

原因何在？

我非常感兴趣！

对于开发业务，很多人总是信誓旦旦！

很有一番理论！

寻找关系，傍上人物是第一种！

四处求人，寻找机会是第二种！

依赖资质，招风引蝶是第三种！

和招标设计单位合作，及时补位是第四种！

登陆网站，到处投标是第五种！

遍地撒网，广种薄收是第六种！

其实，深挖客户，紧密联系，做好服务，活在客户的信任中，

才是至高无上的关键一种！

因为寻找新客户，被新客户认可，成本太高！

有专家言：

产品值不了多钱！

服务也就是那样，

这些成本，可以预知可控，

而传播并被客户认可却是产品服务价值的20多倍！

如果四处寻找客户，成本过高，

而依赖深挖客户，并利用充分相知相识的便利，

再去和客户交心，争取理解，从而才能使客户成为专家，

而专家的相互沟通理解，

就不会漫无目的地压价，

甲方必须追求服务和质量的保证为前提，

更也知道行业的基本利润水平，

从而给您长久的信赖，

成为你忠实的客户！

这才是保证利润业绩上升的关键！

监理企业老板，

别再盲目了，守着你的领域和目标客户，

老老实实做好基础，

让客户稳定，让员工稳定，让管理绩效稳定，

这才是监理企业业务开发的王道！