诚然，工程咨询行业资质的相继取消，加上建筑市场的收缩，咨询企业受到的冲击力前所未有。大家都在拼命保生存，但没想到的是靠低价带来的后果多么可怕！

人把东西卖贵难，卖便宜最容易不过。人们喜欢便宜的东西，仰慕贵的东西，人们轻视卖便宜东西的商家，佩服卖贵东西的厂家。因为贵，代表着品质、品位和能力。那么工程咨询行业无论是执业费用过低，还是加盟费偏低，在赢得一部分人的认可后，真正有层次的人，会将老板没有能力、公司经营不善、后期服务难以保证等诸多负面的可能联系起来，请问，一味低价的公司你如何想像？如果说8万能做上亿的造价，请问人工成本够不？3万能承包区域分公司，请问你能吸引什么样的客户？将来能承担起后面的风险吗？

我不能说低价就不能，而是担心低价有止境吗？大家是否有过这样的感受？买东西时，当卖家答应你的还价后，你觉得还是报高了。当我们欲低价竞争时，客户会觉得还会再低些。因为客户很少关注服务标准后受到什么影响，只是觉得一时之快。长久以往，我们没有基本的生存能力，向客户提供服务必将受到影响。我们的降价，将客户引导到只关注价格这一维度，导致最后分歧较大，感受变差，最后两败俱伤。

华为之所以受人尊崇，就是一直抢占高端产品市场。而高端的保证就是售价高，保证了利润，才有了招揽高端人才的实力，保证了研发力量的强大。在工程咨询行业，哪个技术高手不是经过多年的积累磨练？哪个品牌不是经过大量的投入和时间的沉淀，一个项目的廉价，一个加盟费的低廉，导致难以保证人才高收入，从而流失风险加大，导致造价人员和施工单位串通节外生枝挣钱的机率增加。低价吸引来的加盟合作客户，往往没有高端思维，不想着努力开发业务，而是投机意识加强，结果，很多几天就关门停业。好的加盟者，及时注销，不好的不注销，总公司出面注销时，哪是几万元钱能解决的？尤为关键的是，市场将你的品牌和廉价联系起来，以后你怎么生存？要提升水准，那无异于登华山。吉利汽车、比亚迪当年就靠低价进入市场，结果现在的品质再提升，大家都很难接受。所以，低价隐患无穷。

一个卖廉价商品的人和一个卖贵产品的人，思维聚焦点完全不一样，周围所聚集的资源也截然不同。往往，卖廉价商品的人思维一般很简单，还再想什么越便宜越好，而卖贵产品的人会在产品质量和服务品质上大下功夫，从而能力越来越强，格局越来越大。想法超前，资金能有保证，公司就会进入到一个崭新的局面。这个说法尽管有些片面，但确实反映大多数情况。从长远来讲，销售廉价产品和服务的，竞争力和成长力都会得到削弱。除非你的量变能转移到质变。而我知道，工程咨询行业，难也！

没有人会对一元钱的签字笔珍惜，但绝对珍惜上百元的签字笔。第一质量可靠，第二价值较高，值得珍惜。工程咨询的加盟费5万元，加盟者更多毫不珍惜，拿到当地就随便玩玩。很难把时间用在经营上，很多就是有一个两个小项目用完就扔，根本不是努力想着做起来。因为，品牌廉价，废了也不可惜。那么，作为总公司为了3万元，忙活一整，结局是一场美梦。

可见，低价有这么多危害，参与者只是图了一时之快，不仅无益于大家的长远发展，而且暴露自身的低层次，也抢到了一些低层次的合作伙伴，风险隐患埋在后面，如此以来，谁是赢家？

我们不是简单的产品，靠量取胜。价格战，当休矣！