作为一名标书制作员，从标书的制作到标书信息整理 ，再到商务和技术资料的更新和归档以及资料信息提供，每一步都关乎着投标最后的结果。制作标书时，争取不要因为前期准备工作的原因而被丧失投标资格，所以，在标书制作之前，招标文件的解读至关重要。

    01、招标文件包含哪些内容

    招标文件是招标人向供应商或承包商提供其编写投标所需的资料并向其通报招标投标将依据的规则和程序等项内容的书面文件。招标人或其委托的招标代理机构就应根据招标项目的特点和要求编制招标文件。

    招标文件至少应包括下列内容：

    1. 招标人须知；

    2. 招标项目的性质、数量；

    3. 技术规格；

    4. 招标价格的要求及其计算方式；

    5. 评标的标准和方法；

    6. 交货、竣工或提供服务的时间；

    7. 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；

    8. 投标保证金的数额或其他形式的担保；

    9. 投标文件的编制要求；

    10. 提供投标文件的方式、地点和截止时间；

    11. 开标、评标的日程安排；

    12. 主要合同条款。

    02、易犯的错误

    根据招标文件，好不容易辛苦制作的标书，却在开标时因为一些细节未注意而遭遇废标，常见情况有下列几种。

    1. 标书的授权书中授权人一栏签字：标书要求逐页小签，授权人认为在授权人一栏签字就可以了，而未在右下角再签字。

    2. 招标文件中格式明确要求小标题序号为(一)(二)(三)，投标文件却使用(1)(2)(3)。

    3. 某项目招标文件中规定安全防护、文明施工措施费不得低于相关标准的90%，大约在五六万元左右，可是很多家报价却是几千多，部分投标人没有按照文件要求，只含了安全、文明施工两项费用，而并未含临时设施费、环境保护费。

    03、分析招标文件“六步法”

    一看资格审查

    资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。

资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。

    二看详细审查

    主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

    三看投标人须知前附表

    细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。

    四看合同部分

    结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。

    五看技术规范书

    这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。

    六是记住关键点